| 企業(yè)設(shè)備管理新趨勢(shì)，近三年?duì)I收復(fù)合年增長(zhǎng)率超60%

2004年成立于深圳的凌雄科技，近20年來(lái)始終專注于滿足企業(yè)對(duì)IT設(shè)備全生命周期管理解決方案的需求，通過提供低成本、高質(zhì)量、量身定制的一站式數(shù)字化設(shè)備全生命周期管理解決方案，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展，先后被國(guó)家工信部認(rèn)定為“國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)”和國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，在IT設(shè)備的采購(gòu)、維護(hù)、管理及淘汰處置過程里，面臨著諸如一次性購(gòu)買IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等林林總總的各類問題與需求，運(yùn)營(yíng)成本和效率始終居高不下。針對(duì)此類痛點(diǎn)，凌雄從客戶實(shí)際出發(fā)，為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務(wù)，全面解決中國(guó)企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問題，讓企業(yè)輕松辦公——設(shè)備全生命周期管理新趨勢(shì)正逐步顯現(xiàn)。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，與傳統(tǒng)做法相比，設(shè)備及IT技術(shù)訂閱服務(wù)可幫助企業(yè)在三年內(nèi)將運(yùn)營(yíng)成本降低約10%至30%。凌雄客戶在凌雄訂閱服務(wù)的模式下，還可以根據(jù)其業(yè)務(wù)發(fā)展階段和實(shí)際需求，從設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS這四類服務(wù)中靈活選擇，自由搭配，滿足其特定需求，即“按需定制，按使用付費(fèi)”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)辦公資產(chǎn)配置最優(yōu)化、成本開支最低化，以及運(yùn)營(yíng)效率最高化。

在成就客戶的同時(shí)，凌雄科技近年業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)也取得顯著增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，凌雄科技營(yíng)收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超過60%。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，2021年，按收入計(jì)，業(yè)內(nèi)前五大市場(chǎng)參與者占總市場(chǎng)份額的約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場(chǎng)份額的3.9%，行業(yè)排名第一。

| 數(shù)字化成就高效運(yùn)營(yíng) 強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同實(shí)現(xiàn)雙贏

在宏觀環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，凌雄科技能始終保持良好的成長(zhǎng)性，得益于長(zhǎng)期構(gòu)筑的兩大核心能力：一是持續(xù)深入加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，提高自身運(yùn)營(yíng)效率和客戶服務(wù)效率。二是主營(yíng)業(yè)務(wù)深度協(xié)同，持續(xù)增強(qiáng)客戶粘性。

凌雄科技是行業(yè)內(nèi)最早開啟并持續(xù)深入推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)的中國(guó)設(shè)備全生命周期管理公司之一：打通了從前端獲客，到中臺(tái)業(yè)務(wù)處理、訂單結(jié)算及交付、辦公資產(chǎn)管理，再到后臺(tái)業(yè)務(wù)整體、自動(dòng)化財(cái)務(wù)報(bào)表輸出、物流管理的全鏈條數(shù)字化，打破了“信息孤島”。以凌雄自主研發(fā)的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)IT設(shè)備的選擇、采購(gòu)、交付及倉(cāng)儲(chǔ)全過程的數(shù)字化，從而實(shí)時(shí)跟蹤和掌握IT設(shè)備的原值、折舊及剩余價(jià)值預(yù)估。凌雄始終以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全面提升了IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)了更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理。

此外，凌雄一路持續(xù)強(qiáng)化不同主營(yíng)業(yè)務(wù)類別之間的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。凌雄的抓手之一設(shè)備回收業(yè)務(wù)，為其設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的設(shè)備來(lái)源，降低公司運(yùn)營(yíng)成本；同時(shí)，設(shè)備回收服務(wù)也是切入大型客戶的重要手段，許多使用設(shè)備回收服務(wù)的客戶，有較高動(dòng)力與可能性轉(zhuǎn)化為設(shè)備訂閱服務(wù)的客戶。而細(xì)致周到的IT技術(shù)訂閱服務(wù)可以極大提高企業(yè)客戶的使用體驗(yàn)，增強(qiáng)與企業(yè)客戶的交互關(guān)系，幫助設(shè)備訂閱服務(wù)、設(shè)備回收服務(wù)兩大業(yè)務(wù)獲客。數(shù)據(jù)顯示，2020年-2021年，凌雄科技的大客戶增長(zhǎng)率分別達(dá)37.6%、55.5%，2020年-2021年，公司大客戶留存率分別達(dá)80.3%及84.2%。值得一提的是，公司與國(guó)內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中大部分企業(yè)，在設(shè)備訂閱服務(wù)及設(shè)備回收服務(wù)方面有業(yè)務(wù)合作。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，凌雄科技與包括京東、騰訊、聯(lián)想等知名企業(yè)建立了扎實(shí)而豐富的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。以京東為例，凌雄科技與京東在京東商城首頁(yè)共同開發(fā)客戶服務(wù)入口網(wǎng)站，向凌雄科技全面導(dǎo)入平臺(tái)的流量和資源，并向凌雄科技共享全球領(lǐng)先的IT設(shè)備制造商資源，幫助凌雄獲得有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)，以及相關(guān)的售后服務(wù)資源。由此，一方面，凌雄可獲得穩(wěn)定和高質(zhì)量的設(shè)備供應(yīng)及服務(wù)，從而有利于其設(shè)備訂閱服務(wù)發(fā)展，另一方面，凌雄可通過京東介紹的頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司資源，獲取互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)備升級(jí)和更換過程釋放出來(lái)的設(shè)備處置需求，推動(dòng)凌雄科技設(shè)備回收服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。聯(lián)想也為凌雄提供設(shè)備的全面集采支撐，確保凌雄科技的供應(yīng)鏈需求得到優(yōu)先供應(yīng)和滿足。此外，凌雄還通過騰訊，助力騰訊眾創(chuàng)空間的戰(zhàn)略合作伙伴，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況，打造定制化解決方案，助力中小微企業(yè)快速成長(zhǎng)。凌雄通過進(jìn)一步深挖發(fā)展?jié)摿?，可持續(xù)增長(zhǎng)性和行業(yè)主導(dǎo)力不斷實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化。

| 加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 助力高質(zhì)量發(fā)展

二十大報(bào)告提出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。而要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是我國(guó)企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這個(gè)過程中，越來(lái)越多的企業(yè)出于降本增效和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，對(duì)設(shè)備全生命周期管理服務(wù)有更高的傾向。

達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)黃躍衛(wèi)表示：“2017年在項(xiàng)目組對(duì)企業(yè)IT服務(wù)進(jìn)行調(diào)研覆蓋時(shí)，中外IT辦公設(shè)備租賃滲透率有著巨大差距：美國(guó)企業(yè)IT辦公租賃占比近六成，歐洲則達(dá)到63%；中國(guó)彼時(shí)這一數(shù)據(jù)為不足2%，到2022年僅增長(zhǎng)不到5%。目前中國(guó)存量電腦約為3.5億臺(tái)，其中企業(yè)商用占一半。假設(shè)租賃市場(chǎng)滲透率達(dá)到五成，則有約8800萬(wàn)臺(tái)存量電腦可由租賃替代，若每臺(tái)電腦租金1200元/年，預(yù)計(jì)未來(lái)電腦租賃市場(chǎng)規(guī)模將超千億，未來(lái)幾年行業(yè)預(yù)計(jì)將保持超30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。凌雄在該賽道擁有著最富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，其DaaS模式實(shí)現(xiàn)了設(shè)備最大化利用和最高效的流轉(zhuǎn)，真正讓IT全生命周期服務(wù)成為現(xiàn)實(shí)，并得到國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金、騰訊、京東、聯(lián)想等戰(zhàn)略股東的支持。相信伴隨凌雄的成功上市，將進(jìn)一步提升企業(yè)國(guó)際化管理水平，提升業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，開啟設(shè)備全生命周期管理服務(wù)新征程。”

未來(lái)，凌雄其將不斷豐富數(shù)字化閉環(huán)設(shè)備全生命周期管理解決方案，并將構(gòu)建更大的生態(tài)服務(wù)圈，更好地賦能更多企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與此同時(shí)，還將不斷推動(dòng)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的形成和廣泛應(yīng)用，進(jìn)而逐步助推整個(gè)行業(yè)規(guī)范化和成熟化發(fā)展；進(jìn)一步基于自身完善的風(fēng)控體系，創(chuàng)新打造信用免押租賃服務(wù)，讓越來(lái)越多企業(yè)享受到信用帶來(lái)的價(jià)值，在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，更激勵(lì)企業(yè)重視、建立并維護(hù)信用，共同推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，從而形成有助于中國(guó)設(shè)備全生命周期管理行業(yè)健康發(fā)展的良性循環(huán)。

凌雄科技董事長(zhǎng)胡祚雄表示：“凌雄科技未來(lái)將用更專業(yè)的服務(wù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，用持續(xù)的努力、聚焦的鉆研，專業(yè)、專家、行家的精神，守正創(chuàng)新，推進(jìn)新征程，實(shí)現(xiàn)新跨越，為整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。在行業(yè)高速高質(zhì)增長(zhǎng)的背景下，凌雄也將受益于行業(yè)發(fā)展紅利，持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)?！?/span>