恒泰艾普：幫你找油
發(fā)布日期：2011-07-26
北京，溫哥華，休斯敦，墨西哥城，哈瓦那，巴黎，北京。這是3月25日起，孫庚文半個(gè)月內(nèi)的“飛程”。孫庚文是恒泰艾普石油勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)有限公司的董事長(zhǎng)兼總裁。
在加拿大的議程，是簽一個(gè)軟件產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)合同，同時(shí)簽定控股一個(gè)小型的石油勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)公司的合同。在墨西哥、古巴，也有項(xiàng)目要談。恒泰艾普已開(kāi)始把“探測(cè)開(kāi)發(fā)儀”的觸角伸到海外。
“像我們這種公司，今后80%的收入應(yīng)該在國(guó)外?！睂O庚文說(shuō)。而現(xiàn)在的比例正好相反，80%多還在國(guó)內(nèi)，主要客戶(hù)是中石油、中石化和中海油。2007年的單子，“南美拿到了六七十萬(wàn)美金，亞洲百八十萬(wàn)美金，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)是四十萬(wàn)美金?！苯衲辏鶕?jù)在簽或在談的項(xiàng)目，計(jì)劃是“國(guó)外希望能拿到上千萬(wàn)美金，國(guó)內(nèi)兩千萬(wàn)美金的規(guī)模上”。
在研發(fā)工作基本完成后，他稱(chēng)自己的企業(yè)已經(jīng)處在如郭沫若所言的“科學(xué)的春天”。而風(fēng)險(xiǎn)投資商也“聞香而至”。
3月7日，達(dá)晨創(chuàng)投對(duì)恒泰艾普投資1000萬(wàn)美元，占股10%，以協(xié)助恒泰艾普進(jìn)行軟件升級(jí)和海外收購(gòu)，并盡快實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)A股上市。在達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資部總經(jīng)理傅哲寬看來(lái)，在全世界缺油的大環(huán)境下，這家協(xié)助“找油”的公司有其特殊的價(jià)值。
不過(guò)，二十多年前，孫庚文對(duì)“石油之神”——地球物理卻連一知半解也談不上。
偶然入行
1983年，武漢測(cè)繪學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的孫庚文，到了地球物理勘探局研究院計(jì)算中心，中心在河北涿縣邊各莊，周邊都是稻田、農(nóng)莊。這是孫庚文第一次聽(tīng)到“地球物理”一詞。
涿縣在歷史上就很著名，張飛的肉鋪?zhàn)娱_(kāi)在這里，劉關(guān)張的桃園三結(jié)義也是在這里開(kāi)始。邊各莊這個(gè)地名在中國(guó)知道得不多，可是它卻被美國(guó)關(guān)注著，因?yàn)榈厍蛭锢硇枰呔獾挠?jì)算機(jī)，當(dāng)時(shí)只能從國(guó)外租用?！袄瞎碜硬毁u(mài)給中國(guó)”，在自己的小文《說(shuō)地球物理》中，孫庚文如此回憶當(dāng)時(shí)的工作地。那時(shí)候，用的軟件也是向CGG(法國(guó)地球物理總公司)購(gòu)買(mǎi)的，非常之貴。
在這個(gè)計(jì)算中心，孫庚文開(kāi)始接觸地球物理、勘探開(kāi)發(fā)等知識(shí)，卻也感受到了“很大的屈辱”，而這種“深深的烙印”或許正是恒泰艾普誕生的推動(dòng)力之一。
“人家監(jiān)督你使用(軟件)，也不把功能完全給你使用。每周一，在硬件室，(我們)就是拿著酒精去擦磁帶機(jī)、磁頭，穿白大褂的在后面晃晃悠悠，而且指手畫(huà)腳?！痹谶@樣的環(huán)境下，孫庚文開(kāi)始琢磨，“石油勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)，在中國(guó)石油（愛(ài)股,行情,資訊）行業(yè)究竟占多大分量，它的出路在哪，突破口是啥？”
之后，孫進(jìn)了石油工業(yè)部，其間，孫庚文做過(guò)七年的部長(zhǎng)秘書(shū)。
1998年，中國(guó)石油石化行業(yè)進(jìn)行了一次大重組，組建了中國(guó)石油、中國(guó)石化（愛(ài)股,行情,資訊）兩大集團(tuán)公司，切分了全國(guó)的油田資源和煉油企業(yè)資產(chǎn)，在業(yè)務(wù)上“劃江而治”。加上1982年成立的中海油，中國(guó)石油工業(yè)開(kāi)始“三足鼎立”的時(shí)代。
同年，孫庚文離開(kāi)石油部。開(kāi)始思考“找一個(gè)突破口，有一筆經(jīng)費(fèi)，組織一批海內(nèi)外技術(shù)上的領(lǐng)頭人，打造中國(guó)特色的國(guó)際化石油勘探技術(shù)軟件”。
以貿(mào)養(yǎng)技
研發(fā)需要大額投入，但自稱(chēng)臉皮非常薄的孫庚文，不好意思向周邊的同學(xué)朋友借錢(qián)，只好變著法子自己來(lái)攢經(jīng)費(fèi)。1998年，他注冊(cè)了恒泰偉業(yè)油氣裝備公司，開(kāi)始做代理貿(mào)易，賣(mài)國(guó)外的設(shè)備和軟件，賺取傭金和代理費(fèi)。在裝備公司下，又專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)地球物理研究中心，開(kāi)發(fā)地震采集、數(shù)據(jù)處理與解釋等軟件產(chǎn)品。同年，在美國(guó)，孫庚文參與創(chuàng)立了GCC貿(mào)易公司，以和國(guó)內(nèi)對(duì)接，旗下有全資子公司EPT(Energy Prospecting Technology Inc)，研發(fā)石油勘探技術(shù)。
2001年是第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
在這一年，恒泰偉業(yè)地球物理研究中心轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立注冊(cè)、獨(dú)立法人的公司。而孫庚文離開(kāi)了GCC，并買(mǎi)斷EPT的股權(quán)，在國(guó)內(nèi)成立艾普斯特能源技術(shù)公司，“美國(guó)貿(mào)易公司的董事不全是技術(shù)人員，大家理念不合，我堅(jiān)持要搞技術(shù)公司，他們堅(jiān)決反對(duì)，所以我拿錢(qián)贖回了GCC在EPT的股份，當(dāng)時(shí)EPT還是虧損的，技術(shù)還沒(méi)變成生產(chǎn)力。”孫庚文說(shuō)。
那時(shí)候，沒(méi)有人想到油價(jià)會(huì)突破110美元一桶，甚至一度跌至10美元每桶，西方石油公司紛紛裁員，石油相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生找不到工作，也招不到學(xué)生。但孫庚文當(dāng)時(shí)的判斷是：“地球物理在今后十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間是個(gè)熱門(mén)。等油價(jià)高企的時(shí)候，對(duì)能源勘探技術(shù)的需求增長(zhǎng)，我們就能脫穎而出。”這和他在石油系統(tǒng)工作十余年的經(jīng)驗(yàn)和所見(jiàn)所得都有關(guān)。目前的事實(shí)證明，他的判斷是正確的。
“我們以貿(mào)易養(yǎng)研發(fā)，股東少發(fā)工資不發(fā)獎(jiǎng)金，把所有的積累都投入研發(fā)，年復(fù)一年。”這是孫庚文為自己的公司概述的企業(yè)史。
在達(dá)晨入股前，恒泰偉業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常清晰，4∶2∶2結(jié)構(gòu)，四個(gè)博士后，兩個(gè)博士，兩個(gè)碩士，除了孫庚文非科班出身，其余都是行業(yè)的專(zhuān)家，有的曾任過(guò)院系的院長(zhǎng)、系主任等。這些董事，除了自身研發(fā)技術(shù)，還帶來(lái)了恒泰艾普和各個(gè)國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)和學(xué)院的技術(shù)合作機(jī)會(huì)。迄今為止，和恒泰艾普合作過(guò)的機(jī)構(gòu)有俄羅斯國(guó)家石油研究院、地球物理研究所、英國(guó)愛(ài)丁堡大學(xué)、麻省理工學(xué)院、中國(guó)石油大學(xué)等數(shù)十家。
石油開(kāi)采分兩個(gè)大的階段，一是勘探階段，二是開(kāi)發(fā)階段。在孫庚文的規(guī)劃中，恒泰偉業(yè)主攻勘探階段的軟件開(kāi)發(fā)，艾普斯特主攻開(kāi)發(fā)階段，但事實(shí)上，最后的業(yè)務(wù)難免有重合或錯(cuò)位。而美國(guó)的EPT則主要是與國(guó)際的合作交流、學(xué)習(xí)與研發(fā)。
所以，達(dá)晨還未入股前，就建議把恒泰偉業(yè)和艾普斯特整合起來(lái)。2008年1月，恒泰偉業(yè)和艾普斯特正式合并，改名為恒泰艾普，下屬三個(gè)全資子公司：恒泰偉業(yè)、艾普斯特、EPT。主要業(yè)務(wù)是：石油勘探方面的軟件研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、軟件銷(xiāo)售以及技術(shù)培訓(xùn)。
在前一年，孫庚文關(guān)閉了恒泰偉業(yè)油氣裝備公司，在他看來(lái)，“如果做企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)只是賺錢(qián)，那么做貿(mào)易更現(xiàn)實(shí)。但如果有一天不想做貿(mào)易了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的公司有啥呢？什么都沒(méi)有，就是一部跟別人合作的歷史，一部代理別人的歷史，你所有的東西就是一疊代理協(xié)議”。
孫庚文亦有一個(gè)“朝圣般”的目標(biāo)：成為中國(guó)的哈利伯頓或是斯倫貝謝。哈利伯頓是全球最大的油田服務(wù)供應(yīng)商，也是現(xiàn)任美國(guó)副總統(tǒng)切尼的老東家，切尼曾任該公司的首席執(zhí)行官。
拴著油桶的“繩子”
第二個(gè)節(jié)點(diǎn)邁過(guò)后，無(wú)論在孫庚文還是達(dá)晨眼里，和這些國(guó)際大佬相比，恒泰艾普還是個(gè)“小布丁點(diǎn)兒”。但，機(jī)會(huì)總是有的。
“石油緊缺的大環(huán)境下，勘探技術(shù)服務(wù)的需求也會(huì)越來(lái)越大，中石油、中石化、中海油等走出國(guó)門(mén)，去找油，也會(huì)帶動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)?！边_(dá)晨創(chuàng)投的傅哲寬評(píng)價(jià)這筆投資“考慮謹(jǐn)慎”。“中石油等內(nèi)部研發(fā)實(shí)力還較弱，國(guó)際公司的軟件售價(jià)又非常昂貴，給了這個(gè)市場(chǎng)空間。”和國(guó)際軟件動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)美元的售價(jià)相比，恒泰艾普的軟件售價(jià)平均便宜50%左右。
在他看來(lái)，全球勘探技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)有上千億美金之巨，恒泰艾普只要占據(jù)小小一角，份額已相當(dāng)可觀。
“軟件只是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，今后要逐步完成產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，向大型的能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型?！边@是達(dá)晨對(duì)恒泰艾普的構(gòu)想。合并、收購(gòu)、上市，都只是手段，一旦能源服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈完整，恒泰艾普就能提供從石油勘探到開(kāi)采全方位的技術(shù)支持，甚至提供設(shè)備，如測(cè)井車(chē)等的供應(yīng)。“還可以在海外成為石油勘探開(kāi)發(fā)的總包商，部分業(yè)務(wù)外包，一旦談成一個(gè)合同，就價(jià)值上億美金?！?/span>
當(dāng)然，在近期內(nèi)，還是專(zhuān)注于軟件的升級(jí)，和內(nèi)部的股權(quán)改制，以便適當(dāng)時(shí)候登陸資本市場(chǎng)。
“在某些新的領(lǐng)域有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力”，這也是達(dá)晨看好恒泰艾普的原因之一。
如找油，目前國(guó)外所有的軟件假定的前提是：大地是平的，地底下是均勻?qū)訝畹摹５聦?shí)上并非如此，尤其在中國(guó)，地表地質(zhì)結(jié)構(gòu)都非常復(fù)雜，平坦的大油田也已比較難找。恒泰艾普研發(fā)的EPS軟件的前提，便是真實(shí)反映地表和地層，“給地球號(hào)脈、做B超、做ＣＴ、做核磁共振，然后解釋它，判斷有沒(méi)有油層，提高精準(zhǔn)性”。
而另一套疊前裂縫軟件，則有助于海溝勘探及現(xiàn)有油田的二次開(kāi)發(fā)——在石油資源越發(fā)緊缺的情況下，這些技術(shù)都會(huì)有很大的需求。
孫庚文把地球物理技術(shù)比喻成拴著油桶的“繩子”。
原本絲毫不懂地球物理技術(shù)的他，如今對(duì)“小波變換”、“頻譜成像”(EPS-Image)、“儲(chǔ)層反演”(EPS-Reservior)、“疊前裂縫儲(chǔ)層”(FRS)等專(zhuān)業(yè)詞匯，朗朗上口。為了弄懂這些，他的鬧鐘始終定在5點(diǎn)40，起床，然后跑步2000米，洗澡吃飯，7點(diǎn)多到辦公室，離員工8點(diǎn)半上班的時(shí)間，就是學(xué)習(xí)地球物理新技術(shù)的時(shí)間，這個(gè)習(xí)慣從進(jìn)入石油系統(tǒng)時(shí)就養(yǎng)成了。
而恒泰艾普，或許也正是他所希望的，連接大油桶的“繩子”。
在加拿大的議程，是簽一個(gè)軟件產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)合同，同時(shí)簽定控股一個(gè)小型的石油勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)公司的合同。在墨西哥、古巴，也有項(xiàng)目要談。恒泰艾普已開(kāi)始把“探測(cè)開(kāi)發(fā)儀”的觸角伸到海外。
“像我們這種公司，今后80%的收入應(yīng)該在國(guó)外?！睂O庚文說(shuō)。而現(xiàn)在的比例正好相反，80%多還在國(guó)內(nèi)，主要客戶(hù)是中石油、中石化和中海油。2007年的單子，“南美拿到了六七十萬(wàn)美金，亞洲百八十萬(wàn)美金，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)是四十萬(wàn)美金?！苯衲辏鶕?jù)在簽或在談的項(xiàng)目，計(jì)劃是“國(guó)外希望能拿到上千萬(wàn)美金，國(guó)內(nèi)兩千萬(wàn)美金的規(guī)模上”。
在研發(fā)工作基本完成后，他稱(chēng)自己的企業(yè)已經(jīng)處在如郭沫若所言的“科學(xué)的春天”。而風(fēng)險(xiǎn)投資商也“聞香而至”。
3月7日，達(dá)晨創(chuàng)投對(duì)恒泰艾普投資1000萬(wàn)美元，占股10%，以協(xié)助恒泰艾普進(jìn)行軟件升級(jí)和海外收購(gòu)，并盡快實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)A股上市。在達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資部總經(jīng)理傅哲寬看來(lái)，在全世界缺油的大環(huán)境下，這家協(xié)助“找油”的公司有其特殊的價(jià)值。
不過(guò)，二十多年前，孫庚文對(duì)“石油之神”——地球物理卻連一知半解也談不上。
偶然入行
1983年，武漢測(cè)繪學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的孫庚文，到了地球物理勘探局研究院計(jì)算中心，中心在河北涿縣邊各莊，周邊都是稻田、農(nóng)莊。這是孫庚文第一次聽(tīng)到“地球物理”一詞。
涿縣在歷史上就很著名，張飛的肉鋪?zhàn)娱_(kāi)在這里，劉關(guān)張的桃園三結(jié)義也是在這里開(kāi)始。邊各莊這個(gè)地名在中國(guó)知道得不多，可是它卻被美國(guó)關(guān)注著，因?yàn)榈厍蛭锢硇枰呔獾挠?jì)算機(jī)，當(dāng)時(shí)只能從國(guó)外租用?！袄瞎碜硬毁u(mài)給中國(guó)”，在自己的小文《說(shuō)地球物理》中，孫庚文如此回憶當(dāng)時(shí)的工作地。那時(shí)候，用的軟件也是向CGG(法國(guó)地球物理總公司)購(gòu)買(mǎi)的，非常之貴。
在這個(gè)計(jì)算中心，孫庚文開(kāi)始接觸地球物理、勘探開(kāi)發(fā)等知識(shí)，卻也感受到了“很大的屈辱”，而這種“深深的烙印”或許正是恒泰艾普誕生的推動(dòng)力之一。
“人家監(jiān)督你使用(軟件)，也不把功能完全給你使用。每周一，在硬件室，(我們)就是拿著酒精去擦磁帶機(jī)、磁頭，穿白大褂的在后面晃晃悠悠，而且指手畫(huà)腳?！痹谶@樣的環(huán)境下，孫庚文開(kāi)始琢磨，“石油勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)，在中國(guó)石油（愛(ài)股,行情,資訊）行業(yè)究竟占多大分量，它的出路在哪，突破口是啥？”
之后，孫進(jìn)了石油工業(yè)部，其間，孫庚文做過(guò)七年的部長(zhǎng)秘書(shū)。
1998年，中國(guó)石油石化行業(yè)進(jìn)行了一次大重組，組建了中國(guó)石油、中國(guó)石化（愛(ài)股,行情,資訊）兩大集團(tuán)公司，切分了全國(guó)的油田資源和煉油企業(yè)資產(chǎn)，在業(yè)務(wù)上“劃江而治”。加上1982年成立的中海油，中國(guó)石油工業(yè)開(kāi)始“三足鼎立”的時(shí)代。
同年，孫庚文離開(kāi)石油部。開(kāi)始思考“找一個(gè)突破口，有一筆經(jīng)費(fèi)，組織一批海內(nèi)外技術(shù)上的領(lǐng)頭人，打造中國(guó)特色的國(guó)際化石油勘探技術(shù)軟件”。
以貿(mào)養(yǎng)技
研發(fā)需要大額投入，但自稱(chēng)臉皮非常薄的孫庚文，不好意思向周邊的同學(xué)朋友借錢(qián)，只好變著法子自己來(lái)攢經(jīng)費(fèi)。1998年，他注冊(cè)了恒泰偉業(yè)油氣裝備公司，開(kāi)始做代理貿(mào)易，賣(mài)國(guó)外的設(shè)備和軟件，賺取傭金和代理費(fèi)。在裝備公司下，又專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)地球物理研究中心，開(kāi)發(fā)地震采集、數(shù)據(jù)處理與解釋等軟件產(chǎn)品。同年，在美國(guó)，孫庚文參與創(chuàng)立了GCC貿(mào)易公司，以和國(guó)內(nèi)對(duì)接，旗下有全資子公司EPT(Energy Prospecting Technology Inc)，研發(fā)石油勘探技術(shù)。
2001年是第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
在這一年，恒泰偉業(yè)地球物理研究中心轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立注冊(cè)、獨(dú)立法人的公司。而孫庚文離開(kāi)了GCC，并買(mǎi)斷EPT的股權(quán)，在國(guó)內(nèi)成立艾普斯特能源技術(shù)公司，“美國(guó)貿(mào)易公司的董事不全是技術(shù)人員，大家理念不合，我堅(jiān)持要搞技術(shù)公司，他們堅(jiān)決反對(duì)，所以我拿錢(qián)贖回了GCC在EPT的股份，當(dāng)時(shí)EPT還是虧損的，技術(shù)還沒(méi)變成生產(chǎn)力。”孫庚文說(shuō)。
那時(shí)候，沒(méi)有人想到油價(jià)會(huì)突破110美元一桶，甚至一度跌至10美元每桶，西方石油公司紛紛裁員，石油相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生找不到工作，也招不到學(xué)生。但孫庚文當(dāng)時(shí)的判斷是：“地球物理在今后十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間是個(gè)熱門(mén)。等油價(jià)高企的時(shí)候，對(duì)能源勘探技術(shù)的需求增長(zhǎng)，我們就能脫穎而出。”這和他在石油系統(tǒng)工作十余年的經(jīng)驗(yàn)和所見(jiàn)所得都有關(guān)。目前的事實(shí)證明，他的判斷是正確的。
“我們以貿(mào)易養(yǎng)研發(fā)，股東少發(fā)工資不發(fā)獎(jiǎng)金，把所有的積累都投入研發(fā)，年復(fù)一年。”這是孫庚文為自己的公司概述的企業(yè)史。
在達(dá)晨入股前，恒泰偉業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常清晰，4∶2∶2結(jié)構(gòu)，四個(gè)博士后，兩個(gè)博士，兩個(gè)碩士，除了孫庚文非科班出身，其余都是行業(yè)的專(zhuān)家，有的曾任過(guò)院系的院長(zhǎng)、系主任等。這些董事，除了自身研發(fā)技術(shù)，還帶來(lái)了恒泰艾普和各個(gè)國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)和學(xué)院的技術(shù)合作機(jī)會(huì)。迄今為止，和恒泰艾普合作過(guò)的機(jī)構(gòu)有俄羅斯國(guó)家石油研究院、地球物理研究所、英國(guó)愛(ài)丁堡大學(xué)、麻省理工學(xué)院、中國(guó)石油大學(xué)等數(shù)十家。
石油開(kāi)采分兩個(gè)大的階段，一是勘探階段，二是開(kāi)發(fā)階段。在孫庚文的規(guī)劃中，恒泰偉業(yè)主攻勘探階段的軟件開(kāi)發(fā)，艾普斯特主攻開(kāi)發(fā)階段，但事實(shí)上，最后的業(yè)務(wù)難免有重合或錯(cuò)位。而美國(guó)的EPT則主要是與國(guó)際的合作交流、學(xué)習(xí)與研發(fā)。
所以，達(dá)晨還未入股前，就建議把恒泰偉業(yè)和艾普斯特整合起來(lái)。2008年1月，恒泰偉業(yè)和艾普斯特正式合并，改名為恒泰艾普，下屬三個(gè)全資子公司：恒泰偉業(yè)、艾普斯特、EPT。主要業(yè)務(wù)是：石油勘探方面的軟件研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、軟件銷(xiāo)售以及技術(shù)培訓(xùn)。
在前一年，孫庚文關(guān)閉了恒泰偉業(yè)油氣裝備公司，在他看來(lái)，“如果做企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)只是賺錢(qián)，那么做貿(mào)易更現(xiàn)實(shí)。但如果有一天不想做貿(mào)易了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的公司有啥呢？什么都沒(méi)有，就是一部跟別人合作的歷史，一部代理別人的歷史，你所有的東西就是一疊代理協(xié)議”。
孫庚文亦有一個(gè)“朝圣般”的目標(biāo)：成為中國(guó)的哈利伯頓或是斯倫貝謝。哈利伯頓是全球最大的油田服務(wù)供應(yīng)商，也是現(xiàn)任美國(guó)副總統(tǒng)切尼的老東家，切尼曾任該公司的首席執(zhí)行官。
拴著油桶的“繩子”
第二個(gè)節(jié)點(diǎn)邁過(guò)后，無(wú)論在孫庚文還是達(dá)晨眼里，和這些國(guó)際大佬相比，恒泰艾普還是個(gè)“小布丁點(diǎn)兒”。但，機(jī)會(huì)總是有的。
“石油緊缺的大環(huán)境下，勘探技術(shù)服務(wù)的需求也會(huì)越來(lái)越大，中石油、中石化、中海油等走出國(guó)門(mén)，去找油，也會(huì)帶動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)?！边_(dá)晨創(chuàng)投的傅哲寬評(píng)價(jià)這筆投資“考慮謹(jǐn)慎”。“中石油等內(nèi)部研發(fā)實(shí)力還較弱，國(guó)際公司的軟件售價(jià)又非常昂貴，給了這個(gè)市場(chǎng)空間。”和國(guó)際軟件動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)美元的售價(jià)相比，恒泰艾普的軟件售價(jià)平均便宜50%左右。
在他看來(lái)，全球勘探技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)有上千億美金之巨，恒泰艾普只要占據(jù)小小一角，份額已相當(dāng)可觀。
“軟件只是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，今后要逐步完成產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，向大型的能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型?！边@是達(dá)晨對(duì)恒泰艾普的構(gòu)想。合并、收購(gòu)、上市，都只是手段，一旦能源服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈完整，恒泰艾普就能提供從石油勘探到開(kāi)采全方位的技術(shù)支持，甚至提供設(shè)備，如測(cè)井車(chē)等的供應(yīng)。“還可以在海外成為石油勘探開(kāi)發(fā)的總包商，部分業(yè)務(wù)外包，一旦談成一個(gè)合同，就價(jià)值上億美金?！?/span>
當(dāng)然，在近期內(nèi)，還是專(zhuān)注于軟件的升級(jí)，和內(nèi)部的股權(quán)改制，以便適當(dāng)時(shí)候登陸資本市場(chǎng)。
“在某些新的領(lǐng)域有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力”，這也是達(dá)晨看好恒泰艾普的原因之一。
如找油，目前國(guó)外所有的軟件假定的前提是：大地是平的，地底下是均勻?qū)訝畹摹５聦?shí)上并非如此，尤其在中國(guó)，地表地質(zhì)結(jié)構(gòu)都非常復(fù)雜，平坦的大油田也已比較難找。恒泰艾普研發(fā)的EPS軟件的前提，便是真實(shí)反映地表和地層，“給地球號(hào)脈、做B超、做ＣＴ、做核磁共振，然后解釋它，判斷有沒(méi)有油層，提高精準(zhǔn)性”。
而另一套疊前裂縫軟件，則有助于海溝勘探及現(xiàn)有油田的二次開(kāi)發(fā)——在石油資源越發(fā)緊缺的情況下，這些技術(shù)都會(huì)有很大的需求。
孫庚文把地球物理技術(shù)比喻成拴著油桶的“繩子”。
原本絲毫不懂地球物理技術(shù)的他，如今對(duì)“小波變換”、“頻譜成像”(EPS-Image)、“儲(chǔ)層反演”(EPS-Reservior)、“疊前裂縫儲(chǔ)層”(FRS)等專(zhuān)業(yè)詞匯，朗朗上口。為了弄懂這些，他的鬧鐘始終定在5點(diǎn)40，起床，然后跑步2000米，洗澡吃飯，7點(diǎn)多到辦公室，離員工8點(diǎn)半上班的時(shí)間，就是學(xué)習(xí)地球物理新技術(shù)的時(shí)間，這個(gè)習(xí)慣從進(jìn)入石油系統(tǒng)時(shí)就養(yǎng)成了。
而恒泰艾普，或許也正是他所希望的，連接大油桶的“繩子”。
2008年03月29日 02:04 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 見(jiàn)習(xí)記者 徐丹 北京報(bào)道
