交貨永遠比別人快一倍。除核心的PCB制造外，金百澤還向上下游延伸，目的是幫客戶節(jié)約時間 。商場如戰(zhàn)場，寸土不讓，分秒必爭，市場意識和時間意識是商場運籌帷幄的命脈。

　　“品質(zhì)、快速反應(yīng)和服務(wù)?！闭劶肮镜暮诵母偁幜Γ鸢贊煽萍技瘓F總裁武守坤如此總結(jié)道。金百澤的發(fā)展正是通過這三點牢牢抓住了市場和時間這兩個最重要的元素，最終由小到大，得到迅速發(fā)展。

　　2008年聚焦于中小批量PCB（印刷電路板，Printed circuit board）生產(chǎn)的金百澤全年實現(xiàn)的銷售額為1.8億元，保持PCB樣板市場榜眼地位。

　　定位高端客戶

　　武守坤，天津人，海歸的工商管理博士。

　　“我的創(chuàng)業(yè)不是從金百澤開始的?！碑?dāng)談到金百澤的初創(chuàng)階段時，武守坤告訴記者。實際上，金百澤是由武守坤之前創(chuàng)立的一家對外貿(mào)易公司出資150萬建立的，“那是公司的種子資金”。而現(xiàn)在的金百澤凈資產(chǎn)已達1.2億元，12年間增長了80倍。

　　早在進入PCB市場前，還在美國留學(xué)的武守坤就開始關(guān)注一些成功的中小企業(yè)的商業(yè)模式。

　　“我在美國的時候知道有一個企業(yè)TTM，它的英文叫做TIME TO MARKET，它的商業(yè)模式是以快速交付為主，所有內(nèi)部運營的導(dǎo)向都是快速反應(yīng)，所以它在美國成長相當(dāng)快?！?

　　TTM快速交付的模式啟發(fā)了武守坤?！半娮泳€路板是很多電子產(chǎn)品的基礎(chǔ)，有很大的市場需求，而且隨著電子產(chǎn)品的增多，客戶的需求多樣化、小量化，批量生產(chǎn)的企業(yè)難以滿足這種需求。在97年、98年的時候，國內(nèi)雖然還沒這種需求，但美國的情況反映了國內(nèi)的趨勢?！盩TM的快速交付模式正好能滿足客戶多樣化和小量化的需求。

　　為了把握住PCB領(lǐng)域的機會，已在化工領(lǐng)域挖到第一桶金的金百澤開始逐步轉(zhuǎn)入PCB生產(chǎn)領(lǐng)域。對于進軍PCB，武守坤強調(diào)公司在市場定位上的優(yōu)勢。

　　“我們主要是做中小批量的PCB生產(chǎn)，選擇的都是高端客戶，是在做特殊的服務(wù)，不是在做批量生產(chǎn)。中芯的研發(fā)部門等與我們都有合作?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士也對記者感嘆：“PCB這個行業(yè)太廣了。市場的需求比較多樣，的確還有很多細分的可能?！?

　　高端的定位使得金百澤在PCB市場中細分出了一塊利潤含量相對較高、競爭相對較小的領(lǐng)域。

　　“我們主要是給研發(fā)機構(gòu)配套的，主要在這個領(lǐng)域滿足客戶，而不是到批量生產(chǎn)的領(lǐng)域去跟這些大廠爭。中國PCB市場，尤其我們這個市場競爭還沒有到白熱化程度，還是賣方市場，我們主要關(guān)注的是質(zhì)量和速度?！?

　　據(jù)了解，PCB廣泛應(yīng)用于消費電子（電視機、音響、電子玩具、游戲機、照相機）、工業(yè)電子（計算機、通信手機、儀器儀表）和軍工（GPS導(dǎo)航、航天航空）等領(lǐng)域。全球產(chǎn)值每年達450億美元，在電子行業(yè)中僅次于半導(dǎo)體，而中國的增長速度遠高于行業(yè)平均速度。

　　雖然現(xiàn)在的金百澤科技集團涉足化工、電子和教育多個領(lǐng)域，但是集團利潤的三分之二都來自電子領(lǐng)域，主要的訂單來自通訊和軍工領(lǐng)域。公司客戶30％分布于海外，70％在國內(nèi)。國內(nèi)市場中，華南地區(qū)占到30％。

　快速反應(yīng)

　　“技術(shù)領(lǐng)先，速度制勝，質(zhì)量第一，誠信為本?！比缤涫乩まk公室墻上所掛的企業(yè)發(fā)展理念，速度在金百澤的商業(yè)模式中占據(jù)著極其重要的位置。高端的定位使得金百澤必須盡量滿足客戶在時間上的需求。

　　“剛開始我們的價格比別人貴，但我們交貨比別人快，比如別人生產(chǎn)日期是20天，我們縮短到7天，剛開始的時候客戶的感覺并不明顯，但是時間長了，客戶慢慢就接受了，尤其是華南深圳這邊的客戶。”武守坤對記者表示，“他們的研發(fā)任務(wù)很重，即使是交貨期提前一天都能將我們和其他的企業(yè)區(qū)分開來，比較早接受的是中信、華為這樣的客戶，他們的新品種非常多，投入也很大，時間比較緊?！?

　　衡量公司反應(yīng)速度的一個數(shù)據(jù)是存貨周轉(zhuǎn)率?！拔覀兊拇尕浿苻D(zhuǎn)率可以達到18次，去年情況差一些，是16次?！苯鸢贊呻娐钒寮夹g(shù)有限公司財務(wù)總監(jiān)楊勇軍告訴記者，“其他公司是4次，6次，有的只有2次?！?

　　一位中科院的科研工作者也向記者證實，很多科研實驗室對于定購的PCB，“對質(zhì)量的要求比較高，有時候?qū)r間的要求也比較緊，價格不是那么敏感?！?

　　延伸上下游

　　除核心的PCB樣板制造外，金百澤還向上下游延伸，目的同樣是幫助客戶節(jié)約時間。

　　“我們開始只做PCB樣板，先做中量，再做小量，從幾片做到幾百片。但是我們做完P(guān)CB后，發(fā)現(xiàn)了其他的問題?！蔽涫乩τ浾哒f。

　　“PCB生產(chǎn)進入到下游的SMT（Surface Mounted Technology，表面貼裝技術(shù)）的時候，一些企業(yè)批量生產(chǎn)時品質(zhì)得不到保證。另外，很多大型的批量生產(chǎn)的企業(yè)，都不愿做中小批量的產(chǎn)品。這樣我們進入SMT，幫客戶節(jié)約時間。在這之后，我們又發(fā)現(xiàn)上游有需求，幫助客戶節(jié)省組建團隊設(shè)計PCB的時間，然后我們利用我們在PCB的優(yōu)勢進入上游。”

　　那么，上下游的延伸是否提高了企業(yè)的利潤水平？“我們現(xiàn)在的利潤率，是保有原本利潤率的前提下，讓新長出來的兩部分達到市場平均的利潤率?！蔽涫乩け硎?，“利潤不是我們考慮的重點，我們考慮的是如何讓客戶的賬單盡可能多地落到我們手上”。

　　一般而言，PCB行業(yè)的利潤率能達到怎樣的水平？

　　根據(jù)上市公司超聲電子（000823.SZ）披露的印制線路板2008年半年報的毛利率為17.18％，覆銅板的毛利率為12.67％，而生益科技（600183.SH）2008年半年報中披露的覆銅板和粘結(jié)片的毛利率為12.22％。

       摘自2009年03月23日 理財周報