成立三年，連續(xù)兩年銷售收入接近7億元，一向以技術(shù)自負(fù)的跨國企業(yè)也與其進(jìn)行技術(shù)上的合作，“我們的車載多媒體產(chǎn)品目前在美國占有25%的市場份額?！鄙钲谔炫呻娮佑邢薰?簡稱“天派”)總裁施雪松說。

　　三年三甲

　　天派稱自己的產(chǎn)品為車載多媒體，其集成了導(dǎo)航、衛(wèi)星接收、ipod連接等多種電子功能，“其中支持ipod連接功能目前國內(nèi)只有天派可以做到，而且還在業(yè)界第一個做到同時支持多種藍(lán)牙模塊，實現(xiàn)聲控技術(shù)的應(yīng)用?！笔┭┧烧f。

　　2006年上市后，天派當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入超過2億元，而在2007年猛增到6.2億元，進(jìn)入到行業(yè)前三甲。

　　天派成立于2005年11月，目前天派的股東有達(dá)晨創(chuàng)投、招商局科技和應(yīng)天投資等知名創(chuàng)投公司，而公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊則出自老牌汽車電子公司華陽集團(tuán)。

　　1998年，施雪松加盟惠州華陽集團(tuán)，負(fù)責(zé)華陽旗下信華精機(jī)有限公司的研發(fā)，2002年，因信華精機(jī)中外股東矛盾，施雪松受命創(chuàng)建華陽通用電子有限公司，開始進(jìn)軍汽車電子產(chǎn)業(yè)。

　　一位創(chuàng)投公司負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)初選擇投資天派，主要原因是天派的團(tuán)隊有近10年的行業(yè)技術(shù)積累，在汽車多媒體領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)，“天派真正擁有可以與國外廠家競爭的技術(shù)，而國內(nèi)幾乎沒有一家公司具備這種能力，絕大多數(shù)缺少車載產(chǎn)品開發(fā)能力?！?/p>

　　2006年香港電子展期間，施雪松帶著產(chǎn)品參展，當(dāng)時沒有展位，施雪松就在酒店里向參加展會的商家展示其產(chǎn)品，通過這種方法，天派得到第一筆訂單，美國一經(jīng)銷商一次投入2500萬美元訂購了5萬臺產(chǎn)品?！爱?dāng)時我們的產(chǎn)品有意針對美國市場進(jìn)行了開發(fā)，包括衛(wèi)星接收、ipod連接，領(lǐng)先于市場同類產(chǎn)品，觀眾都感到很吃驚，在美國訂單之后，還有一些東南亞的經(jīng)銷商親自來深圳要求做當(dāng)?shù)乜偞??！笔┭┧烧f。

　　天派開發(fā)出集成多種時尚功能的產(chǎn)品，而沒有做市場常見的低端產(chǎn)品，也有另一層考慮，就是在離開華陽之后，原研發(fā)團(tuán)隊的技術(shù)同時也留在了華陽，天派不能再簡單地做車載DVD等產(chǎn)品，不過不能做第一代的，他們可以從第二代起步。華陽曾推出20mm超薄DVD機(jī)芯，打破了國外公司的技術(shù)壟斷，而天派則推出了17mm的機(jī)芯。“目前天派有3項發(fā)明專利被受理，有40多項實用新型專利，推出了30余款專車專用機(jī)型和近10款通用機(jī)型，在行業(yè)中的技術(shù)地位處于領(lǐng)先。”施雪松說。

　　在2008年初，汽車電子巨頭博世公司與天派接觸協(xié)商，希望與天派合作為歐洲一家車廠開發(fā)車載產(chǎn)品，合作的方式是天派提供現(xiàn)有產(chǎn)品平臺的設(shè)計概念，然后博世基于這個平臺用其標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用開發(fā)，在歐洲、印度和中國三地的工廠生產(chǎn)，施雪松很自豪這次合作，因為這是博世第一次找一個中國公司進(jìn)行技術(shù)合作，他也希望能夠從這次合作中獲得博世在標(biāo)準(zhǔn)制定方面的經(jīng)驗。

　　轉(zhuǎn)變

　　天派原預(yù)計今年的銷售收入能達(dá)到8億元，不過后來調(diào)低到6億左右，與去年持平，主要原因在于外部市場特別是歐美汽車市場的不景氣，同時公司綜合成本上升。全球金融危機(jī)對天派的市場沖擊可能更大，因為天派的市場主要在歐美，“在2006年時基本沒有國內(nèi)銷售，2007年國內(nèi)市場只占10%，不過今年增長到35%。”施雪松表示，未來希望內(nèi)外銷市場的份額能夠各占一半，這樣公司運(yùn)營的市場風(fēng)險就會減到最小。

　　在市場重心從外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變后，天派產(chǎn)品也將從后裝市場向前裝市場轉(zhuǎn)變。去年天派在美國銷售收入達(dá)到3000萬美元，主要是后裝市場，而國內(nèi)的后裝市場比歐美落后，而且中低端產(chǎn)品市場要求低，競爭非常激烈，施雪松認(rèn)為天派的目標(biāo)應(yīng)該在高端產(chǎn)品市場，特別是針對整車廠家的前裝市場，而這塊對人脈和渠道要求較高，新進(jìn)入者天派顯然缺乏這方面的能力，惟一可以倚靠的是技術(shù)，“我們從在信華精機(jī)開始十余年，了解這個行業(yè)，關(guān)鍵的是我們具備正向開發(fā)的能力，而國內(nèi)對手只是從方案公司購買方案后再跟進(jìn)。”

　　施雪松很感謝華東一家汽車廠家，這家公司在選擇配套商時，有15家公司參與競爭，天派由于技術(shù)特別，被列為潛在供應(yīng)商進(jìn)入，最后確定了三家再競爭，天派只排到第三，但后來天派成為了惟一的供應(yīng)商，因為汽車廠家對于產(chǎn)品再開發(fā)能力的要求很高，前面兩家都沒法達(dá)到相應(yīng)的要求，只好放棄，“目前我們已經(jīng)進(jìn)入到幾個汽車廠家的配套體系，明年7月份可以向他們供貨?！?/p>