“我只能告訴你，他們進(jìn)來(lái)的PE倍數(shù)非常合理?！眲倓偒@得4000萬(wàn)私募資金的上海網(wǎng)宿科技股份有限公司CEO彭清坦承，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠以理想的估值獲得投資，“實(shí)在難得”。
據(jù)了解，此次融資是網(wǎng)宿獲得的第二輪私募投資，由達(dá)晨創(chuàng)投作為牽頭投資人聯(lián)合北京德誠(chéng)盛景、深圳創(chuàng)東方等機(jī)構(gòu)共同完成。其中，達(dá)晨創(chuàng)投是第二次投資網(wǎng)宿科技。此前，網(wǎng)宿曾于2007年獲得由深圳創(chuàng)新投主投，達(dá)晨跟投的一輪投資，金額同樣為4000萬(wàn)元。
據(jù)了解，這場(chǎng)始于今年7月份、10月上旬即告完成的融資，還曾有其他十幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)“洽談”。
風(fēng)投追捧背后
“有一家對(duì)我們一直很感興趣，特別想投我們，但覺(jué)得我們PE太高，一直在猶豫。我最后告訴他們，你們要盡快決定，我們?cè)俳o你們?nèi)鞎r(shí)間，三天以后我們就要close了。他們不信，說(shuō)不會(huì)那么快的，我們?cè)俸煤米聊ヒ幌?。結(jié)果三天以后，我告訴他們，對(duì)不起，我們close了，跟你們的談判也要結(jié)束了?！?/p>
據(jù)彭清回憶，那家風(fēng)投的負(fù)責(zé)人得知這個(gè)消息后非常吃驚，“也可能有點(diǎn)后悔吧，覺(jué)得沒(méi)有進(jìn)來(lái)”。
而另一家“很大的保險(xiǎn)公司的投資機(jī)構(gòu)”，則因?yàn)闆Q策流程太慢，“一個(gè)流程下來(lái)就三個(gè)月”，最終也沒(méi)能牽手網(wǎng)宿。
“總之7月份開始，8月奧運(yùn)期間停了沒(méi)有談，算上停的時(shí)間，一共三個(gè)月，前前后后談了有十幾家吧?！?/p>
事實(shí)上，網(wǎng)宿去年進(jìn)行的第一輪融資同樣十分迅速。當(dāng)時(shí)的主投方深圳創(chuàng)新投考察了兩個(gè)月即決定投資，而跟投的達(dá)晨則更快，“他們以創(chuàng)新投的盡職調(diào)查為基礎(chǔ)，一個(gè)月后就決定投了”。
達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)、北京分公司總經(jīng)理晏小平解釋說(shuō)，“我們認(rèn)為網(wǎng)宿是一家比較優(yōu)秀的公司，它不同于一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它有很好的盈利模式，又有核心的技術(shù)，而且團(tuán)隊(duì)也很優(yōu)秀，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)、商業(yè)環(huán)境的理解都非常透徹，所以我們對(duì)網(wǎng)宿未來(lái)的成長(zhǎng)非常有信心”。
多家風(fēng)投青睞同一個(gè)項(xiàng)目、考察不到三個(gè)月就簽約，而且公司的估值還不低，這些似乎都是去年才應(yīng)該有的景象，不應(yīng)該發(fā)生在這個(gè)現(xiàn)金為王的市場(chǎng)冬天。
吸引風(fēng)投的原因何在？彭清認(rèn)為主要有三點(diǎn)，行業(yè)及公司的成長(zhǎng)性、團(tuán)隊(duì)，以及以及商業(yè)模式。
網(wǎng)宿科技成立于2000年1月，正是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)候。最初的網(wǎng)宿靠經(jīng)營(yíng)IDC業(yè)務(wù)起家?！皠?chuàng)始人是海歸，在美國(guó)有一些資源、關(guān)系，當(dāng)時(shí)很多美國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)，需要服務(wù)器的托管、租用，應(yīng)勢(shì)成立了這個(gè)公司?！?/p>
成立一年多以后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，網(wǎng)宿也因此陷入危機(jī)之中。就在這個(gè)時(shí)候，劉成彥來(lái)到網(wǎng)宿擔(dān)任董事長(zhǎng)一職。被彭清評(píng)價(jià)為“處理危機(jī)的高手”的劉成彥通過(guò)一系列裁員、改變營(yíng)銷對(duì)策、整合市場(chǎng)、調(diào)整客戶，把網(wǎng)宿從生死關(guān)頭拉了回來(lái)。
2003年，逃過(guò)一劫的網(wǎng)宿科技開始盈利。到2006年底彭清第一次接觸到網(wǎng)宿的時(shí)候，它已經(jīng)是在國(guó)內(nèi)名列前茅的IDC企業(yè)了。
此前，由于國(guó)內(nèi)的IDC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，昔日的“暴利行業(yè)”由于眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，蛋糕正變得越來(lái)越小。考慮到今后發(fā)展，2005年網(wǎng)宿開始投入資金研發(fā)此時(shí)在美國(guó)已經(jīng)熱門起來(lái)的CDN技術(shù)。
CDN是Content Delivery Network的縮寫，即內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。其目的是通過(guò)在現(xiàn)有的因特網(wǎng)中增加一層新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，將網(wǎng)站的內(nèi)容發(fā)布到最接近用戶的網(wǎng)絡(luò)“邊緣”，使用戶可以就近取得所需的內(nèi)容，提高用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的響應(yīng)速度。這種技術(shù)可以解決由于網(wǎng)絡(luò)帶寬不足、用戶訪問(wèn)量大，用戶訪問(wèn)網(wǎng)站響應(yīng)速度慢的根本原因。
互聯(lián)網(wǎng)有一項(xiàng)著名的8秒原則：用戶在訪問(wèn)WEB時(shí)，如果時(shí)間超過(guò)8秒，他們就會(huì)覺(jué)得不耐煩。而CDN服務(wù)商，正是網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)的提供者——對(duì)于用戶數(shù)量呈井噴式發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，這無(wú)疑是個(gè)好消息。
“用了我們的服務(wù)，體驗(yàn)效果、訪問(wèn)速度會(huì)大大提高?！迸砬逭f(shuō)。
據(jù)了解，大型門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)游公司是CDN服務(wù)提供商的主要客戶。而根據(jù)諾達(dá)咨詢的市場(chǎng)研究，2007年國(guó)內(nèi)CDN市場(chǎng)規(guī)模約為8億人民幣左右。根據(jù)各方的反饋數(shù)字，2008年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，達(dá)到15億人民幣以上。
一則傳聞是，土豆從風(fēng)投處獲得的數(shù)千萬(wàn)美元，有相當(dāng)一部分進(jìn)入了CDN服務(wù)商的口袋。
2006年，網(wǎng)宿推出了CDN1.0版本，開始涉足CDN市場(chǎng)。由于技術(shù)門檻高，CDN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者并不多。
有資料顯示，目前國(guó)內(nèi)CDN收入規(guī)模在前三位的企業(yè)占據(jù)了CDN市場(chǎng)70%以上的份額，“我估計(jì)目前能推出這種業(yè)務(wù)的前前后后大概就五家吧，大的就兩家，還有一家中型的。網(wǎng)宿是屬于前兩名里面的，占了大概30%多的市場(chǎng)份額”。
而網(wǎng)宿的CDN業(yè)務(wù)推出后，“基本上以每年300%的速度在增長(zhǎng)”。
融資要快
彭清原為PE業(yè)內(nèi)人士，曾在中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金(CBC Capital)任職。
“我跟劉成彥是老朋友了，當(dāng)時(shí)正好在看項(xiàng)目，就跟他聊了聊網(wǎng)宿科技的情況?！?/p>
事后，彭清用“眼前一亮”來(lái)形容這次聊天?！耙?yàn)槲覀兡莻€(gè)基金也比較關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項(xiàng)目，所以我對(duì)這塊也比較了解。一聊，就覺(jué)得這個(gè)行業(yè)在中國(guó)會(huì)有很大的發(fā)展?！?/p>
而當(dāng)時(shí)的網(wǎng)宿正處于大發(fā)展的階段，“資金嚴(yán)重不足”。于是，2006年底，彭清開始幫網(wǎng)宿融資，“幫他們找投資方，做各方面的引進(jìn)工作。因?yàn)槲沂窃谶@個(gè)圈子里的，當(dāng)時(shí)這個(gè)圈子還不大，基本上都挺熟的”。
2007年3月，彭清正式加盟網(wǎng)宿，當(dāng)起了網(wǎng)宿的CEO。網(wǎng)宿的管理團(tuán)隊(duì)開始顯現(xiàn)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。
董事長(zhǎng)劉成彥，“對(duì)行業(yè)非常熟悉，對(duì)成本控制很有一套”；創(chuàng)始人之一洪珂，現(xiàn)任網(wǎng)宿副董事長(zhǎng)兼CTO，“是從硅谷回來(lái)的，對(duì)技術(shù)非常著迷”；而“此前一直在IT圈做，對(duì)管理方面也有點(diǎn)心得”的彭清，則“相當(dāng)于一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人”，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)宿資本市場(chǎng)運(yùn)作與市場(chǎng)營(yíng)銷。
“當(dāng)年4月份我們基本上談定了幾個(gè)投資機(jī)構(gòu)”，三人配合默契，再加上網(wǎng)宿在上海、北京、廣州、深圳都有公司，“市場(chǎng)營(yíng)銷體系比較健全”，彭清認(rèn)為，從這個(gè)時(shí)候起，網(wǎng)宿開始進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段。
彭清說(shuō)，網(wǎng)宿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，在準(zhǔn)入門檻低的IDC行業(yè)，盡管競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)白熱化程度，但成型上規(guī)模的企業(yè)其實(shí)不多，像網(wǎng)宿這種規(guī)模的不超過(guò)三家，而且一旦規(guī)模起來(lái)之后，由于需要的資金投入大，門檻自然也就提高了，因此，像網(wǎng)宿這樣處于行業(yè)龍頭的企業(yè)還是比較有優(yōu)勢(shì)的，“在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，我們IDC的業(yè)務(wù)仍然基本上按照30%-35%的速度在增長(zhǎng)”。
而另一方面，CDN服務(wù)則對(duì)技術(shù)要求比較高，作為先行者，網(wǎng)宿已經(jīng)順利跨過(guò)了技術(shù)門檻，目前也處于“國(guó)內(nèi)前兩名”的行業(yè)地位，擁有騰訊、搜狐、新浪、土豆、聯(lián)想等一批優(yōu)質(zhì)客戶。
2007年底，網(wǎng)宿以72%的年增長(zhǎng)速度圓滿完成與投資方的對(duì)賭協(xié)議，第一輪融資就此告一段落。
2008年是IDC行業(yè)內(nèi)憂外患的一年。電信重組、奧運(yùn)封網(wǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)過(guò)冬論”等事件讓中小IDC企業(yè)比任何時(shí)候都脆弱。上海某家去年?duì)I收上千萬(wàn)的IDC公司就因?yàn)閵W運(yùn)封網(wǎng)期間對(duì)非法信息打擊不力而致使機(jī)房被關(guān)停，陷入財(cái)務(wù)困境。次貸危機(jī)、金融危機(jī)的寒風(fēng)更是加速了該行業(yè)洗牌的過(guò)程。
2008年7月，盡管當(dāng)時(shí)金融危機(jī)還沒(méi)有現(xiàn)在嚴(yán)重，但網(wǎng)宿科技管理層似乎已經(jīng)感覺(jué)到了資本市場(chǎng)的嚴(yán)峻。
“從7月份開始我就覺(jué)得形勢(shì)比較嚴(yán)峻，尤其是國(guó)內(nèi)的宏觀調(diào)控，可能會(huì)波及到我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，為了鞏固自己的行業(yè)地位，網(wǎng)宿開始了第二輪融資。
“當(dāng)時(shí)第一個(gè)感覺(jué)就是要鞏固我們的行業(yè)地位；第二個(gè)感覺(jué)就是要過(guò)冬了，手上一定要有現(xiàn)金流。比較慶幸的是危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，我們的融資已經(jīng)基本上結(jié)束了。像現(xiàn)在這種危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，再去拿錢就很難了?！?/p>
去年初，彭清剛加盟網(wǎng)宿的時(shí)候，給網(wǎng)宿定下了三個(gè)要在三年實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，第一，要成為行業(yè)老大。第二，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的管理現(xiàn)代化。第三，要實(shí)現(xiàn)IPO?，F(xiàn)在，前兩個(gè)目標(biāo)都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，第三個(gè)目標(biāo)則因?yàn)槭袌?chǎng)的變化被推遲。
據(jù)晏小平介紹，網(wǎng)宿本來(lái)的計(jì)劃是成為創(chuàng)業(yè)板第一批企業(yè)，現(xiàn)在則要視資本市場(chǎng)的變化而定。
彭清說(shuō)，“我覺(jué)得明年形勢(shì)會(huì)更嚴(yán)重，所以我們現(xiàn)在就是謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，錢要花在刀刃上，行業(yè)整合可能要等上市以后再考慮，再加上我們的一部分客戶也受到了影響，所以我們現(xiàn)在主要是精兵簡(jiǎn)政，把內(nèi)功練好。此外，在技術(shù)上想辦法降低客戶的運(yùn)營(yíng)成本，同舟共濟(jì)，達(dá)到一個(gè)雙贏的目的?！?/p>
摘自2008年11月10日《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》
