深圳市達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱“達晨創(chuàng)投”）日前宣布完成對深圳市好家庭實業(yè)有限公司（下稱“好家庭實業(yè)”）6000萬元的投資，這也是達晨創(chuàng)投注資體育健康產(chǎn)業(yè)的第一單。

　　據(jù)悉，此次為好家庭實業(yè)的第一次融資，投資由達晨創(chuàng)投牽頭，聯(lián)合唐融投資、紅嶺基金、華協(xié)創(chuàng)投、圣華洋創(chuàng)投等四家投資機構跟投，6000萬元的總投資占據(jù)好家庭實業(yè)20%的股份，其中達晨創(chuàng)投投資金額為3000萬元，約占10%股份，這也是達晨財富創(chuàng)業(yè)投資基金（有限合伙）投資的項目之一。

　　據(jù)直接參與該項目的達晨創(chuàng)投投資經(jīng)理屠錚透露，資本介入后，好家庭實業(yè)今年將有50%以上的銷售增長。

　　OBM模式

　　1994年，好家庭實業(yè)成立。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，這家企業(yè)形成了全民健身路徑、康體專業(yè)市場、體測產(chǎn)品和連鎖零售四塊業(yè)務。作為專業(yè)從事室外路徑器材、體育用品經(jīng)營、健身器材制造和銷售的連鎖型企業(yè)，好家庭實業(yè)摸索出了它自己的發(fā)展模式。

　　好家庭實業(yè)采用的是OBM（自有品牌制造）模式，只做品牌推廣、渠道建設、售后服務和自主研發(fā)，制造環(huán)節(jié)則80%通過委托加工外包和全球采購的模式，自己只生產(chǎn)小部分產(chǎn)品。

　　“他們是典型的輕資產(chǎn)企業(yè)，容易復制和擴張，這也是我們最為看中的一點?！蓖厘P告訴《第一財經(jīng)日報》，“我們研究了很多同行業(yè)的案例，在國內絕大多數(shù)的競爭對手還專注于生產(chǎn)出口時，好家庭實業(yè)已采用最為先進的OBM模式來開拓市場。”

　　屠錚強調，好家庭實業(yè)已保持了領先競爭對手10年以上的發(fā)展優(yōu)勢，類似這樣的消費服務連鎖企業(yè)是達晨創(chuàng)投的主要投資方向之一。

　　在連鎖零售渠道上，好家庭實業(yè)也有它自己的核心競爭力，據(jù)統(tǒng)計，截至2007年底，好家庭實業(yè)共有33家直營專賣店和213家店中店，總銷售額在1.3億元左右，其中店中店平均銷售額為37萬元/店/年，而直營專賣店為200萬元/店/年。上述兩類店，好家庭實業(yè)全部采取了直營的方式來控制經(jīng)營風險，這也使得其成為國內直營門店數(shù)最多的健身器材連鎖企業(yè)。

　　好家庭實業(yè)董事長張佳華表示，此次6000萬元的融資一部分將用于公司對實業(yè)資金的需求；另一部分則用于直營連鎖的區(qū)域擴張，并在適當?shù)臅r機考慮引進加盟店。

　　轉變上市思路

　　據(jù)美國戰(zhàn)略咨詢機構分析，體育產(chǎn)業(yè)已同旅游業(yè)、影視業(yè)和網(wǎng)絡業(yè)一起，成為21世紀最具活力和廣闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

　　目前中國健身器材行業(yè)尚處于一個高速發(fā)展的起步階段，目前全國有近500家健身器材企業(yè)，但總體規(guī)模不大，每年市場容量在50億~100億元左右，只有美國對應市場的2%。以跑步機為例，美國3億人口，跑步機一年的銷量為300萬臺，僅韓國一年的銷量也有100萬臺。而中國13億人口，目前一年的銷量只有20多萬臺。屠錚認為，中國健身器材行業(yè)才剛剛起步，發(fā)展空間巨大。

　　事實上，早在2005年，好家庭實業(yè)已開始進行公司上市籌備工作，并在海外著名風投基金和投行的支持下，從這一年開始，逐漸剝離旗下的連鎖零售業(yè)務，并成立深圳市好家庭體育用品連鎖經(jīng)營有限公司，謀求連鎖業(yè)務海外上市。

　　但由于海外上市不確定因素較多，公司于今年5月決定重回國內資本市場。

　　屠錚表示，達晨創(chuàng)投計劃在明年年底或后年年初，幫助好家庭實業(yè)整體上市，目標直指深圳A股市場。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自2008年8月19日＜第一財經(jīng)日報＞