6000萬人民幣進(jìn)軍康體產(chǎn)業(yè)

　　8月15日，深圳市達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司(下稱“達(dá)晨創(chuàng)投”)投資經(jīng)理屠錚向本報獨(dú)家透露，將向深圳市好家庭實(shí)業(yè)有限公司(下稱“好家庭實(shí)業(yè)”)投資6000萬人民幣，約占其20%股份。該筆資金將一次性注入。雙方將就上述投資于本月底正式簽約。

　　投資雙方從簽訂框架性條款，盡職調(diào)查，審核財務(wù)、法律狀況，到最后確定投資理念，僅歷時3個月左右。

　　據(jù)了解，此次投資是由達(dá)晨創(chuàng)投牽頭，唐融投資、紅嶺基金、華協(xié)創(chuàng)投、圣華洋創(chuàng)投等四家投資機(jī)構(gòu)跟投，其中達(dá)晨創(chuàng)投投資金額為3000萬，約占好家庭實(shí)業(yè)10%股份。

看中輕資產(chǎn)模式

　　“我們最看中的是好家庭實(shí)業(yè)的商業(yè)模式，它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國外制造業(yè)的高端模式，即只做品牌和渠道、設(shè)計、服務(wù)。目前，國內(nèi)在這個領(lǐng)域里，采用這個模式的企業(yè)獨(dú)此一家?！边_(dá)晨創(chuàng)投總監(jiān)、創(chuàng)投一部總經(jīng)理傅哲寬說。

　　好家庭實(shí)業(yè)成立于1994年，是一家專業(yè)從事室外路徑器材，體育用品經(jīng)營，健身器材制造、銷售的連鎖型企業(yè)。好家庭實(shí)業(yè)的制造主要通過生產(chǎn)外包的方式委托給世界各地的健身器材專業(yè)廠家，自產(chǎn)率不到20％。

　　傅哲寬介紹，目前達(dá)晨創(chuàng)投主要投資方向是消費(fèi)服務(wù)連鎖行業(yè)，之前他們有目標(biāo)地在國內(nèi)篩選各大體育健身器材企業(yè)，最后選定了好家庭實(shí)業(yè)。今年5月中下旬，達(dá)晨創(chuàng)投正式接觸好家庭實(shí)業(yè)，“彼此留下了非常好的印象”，6月中旬，雙方正式簽定意向協(xié)議。

　　“(當(dāng)時)我們非?？春煤眉彝?shí)業(yè)的發(fā)展前景?！边_(dá)晨創(chuàng)投副總裁邵紅霞表示。“我們非常賞識達(dá)晨創(chuàng)投的團(tuán)隊?！焙眉彝?shí)業(yè)總裁張佳華回答。

　　對彼此的認(rèn)可是此次投資速度極快的原因。

　　根據(jù)好家庭實(shí)業(yè)今年下半年到明年的最低資金需求，達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合唐融投資等四家投資機(jī)構(gòu)，最后決定共同出資6000萬人民幣。

　　傅哲寬表示，“6000萬資金一次投入”，該筆資金主要用于好家庭實(shí)業(yè)的渠道擴(kuò)張、專柜建設(shè)、加盟店擴(kuò)展等；另一部分則用于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的提升、品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)隊伍的培養(yǎng)。他透露，公司上市前，暫不會考慮第二次融資。

　　據(jù)統(tǒng)計，好家庭實(shí)業(yè)在國內(nèi)健身器材行業(yè)的銷售量、銷售額連續(xù)七年保持全國第一，戶外健身路徑產(chǎn)品在全國的銷售連續(xù)多年列入前三甲。

年增速至少超30%

　　“融資后，我們要求好家庭實(shí)業(yè)每年至少要有30%以上的增長速度?！备嫡軐挶硎尽Ｊ聦?shí)上，按照好家庭實(shí)業(yè)目前的增長速度，已經(jīng)超過了這個預(yù)期。中國每年出口健身器材20億美元，國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)市場在100億元左右。而以品牌連鎖為主的美國健身產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過了500億美元。美國3億人口，每年單跑步機(jī)的銷量就達(dá)300萬臺，而中國13億人口，目前一年的銷量只有20多萬臺。

　　屠錚由此認(rèn)為，中國健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。北京奧運(yùn)會的成功舉辦，為健身器材行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　中國健身器材行業(yè)發(fā)展始于20世紀(jì)80年代末，目前全國健身器材專業(yè)生產(chǎn)廠家已經(jīng)接近500家。好家庭實(shí)業(yè)采用的特殊的商業(yè)模式，使其在國內(nèi)市場上占據(jù)大半江山。

　　好家庭實(shí)業(yè)成立時就注重品牌和渠道的建立，對于生產(chǎn)制造采取委托外包、全球采購的方式，這種輕資產(chǎn)模式最容易復(fù)制和擴(kuò)張，為發(fā)達(dá)資本市場高度認(rèn)可。同時，好家庭采用先進(jìn)的OBM(自有品牌制造)模式，擴(kuò)大了市場份額，與競爭對手拉開了相當(dāng)大的距離。

　　目前，好家庭實(shí)業(yè)除委托制造、銷售自有品牌產(chǎn)品外，還與國內(nèi)外知名健身器材廠家長期合作，代理世界主要健身器材品牌企業(yè)在中國的銷售權(quán)，如代理了ICOM在中國的銷售。

　　好家庭實(shí)業(yè)的連鎖零售渠道主要有兩類：一類是連鎖專柜，也就是店中店，主要是在各大百貨商場或超市租用一定的面積，商場在銷售收入中提成一定的比例(20％左右，且讓該商場有一定的保底收入)，店中店基本不用承擔(dān)租金和其他管理費(fèi)用；另一類是連鎖專賣店，主要布局在鬧市區(qū)或?qū)W校周圍的街道旁，有獨(dú)立的店面，獨(dú)立核算。目前，好家庭實(shí)業(yè)在全國設(shè)立有300家左右連鎖店面，是健身器材行業(yè)里門店分布最廣、最多的。

　　這些專柜和專賣店全部采取直營模式，沒有加盟店。

　　此次融資到位后，好家庭實(shí)業(yè)將繼續(xù)提升銷售渠道，并開始招募加盟店。

　　在海外著名風(fēng)投基金和投行的支持下，好家庭實(shí)業(yè)于2005年起逐漸把旗下的連鎖零售業(yè)務(wù)剝離，并成立了深圳市好家庭體育用品連鎖經(jīng)營有限公司，謀求連鎖業(yè)務(wù)海外上市。但由于目前海外上市不確定因素較多，公司欲重回國內(nèi)資本市場上市。

　　“我們計劃在明年或后年，實(shí)現(xiàn)好家庭在國內(nèi)上市。”傅哲寬表示。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自2008年8月18日＜２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道＞