“同洲電子（愛股,行情,資訊）”(002052.SZ)是達(dá)晨創(chuàng)投的成名作。然而，今天這個(gè)項(xiàng)目在達(dá)晨創(chuàng)投常務(wù)副總裁肖冰那里似乎有點(diǎn)“失寵”。
　　5月20日，達(dá)晨創(chuàng)投、深圳東方怡龍等3家機(jī)構(gòu)與深圳市現(xiàn)代后勤集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱現(xiàn)代后勤)正式簽約，3機(jī)構(gòu)共同出資5000萬(wàn)元入股現(xiàn)代后勤，達(dá)晨創(chuàng)投的資源等無形資產(chǎn)被作價(jià)4000萬(wàn)元同時(shí)入股，這樣，達(dá)晨創(chuàng)投等實(shí)際是按照9000萬(wàn)元在現(xiàn)代后勤持股的。
　　此次投資，投資方一開始設(shè)想簽對(duì)賭協(xié)議，但企業(yè)方并不接受對(duì)賭方式，最終，雙方都作出了讓步。
　　現(xiàn)代后勤是一家現(xiàn)代企業(yè)后勤服務(wù)的外包供應(yīng)商，目前主要為大型企業(yè)提供衣物集中清洗、集體宿舍后勤服務(wù)等。
　　“洗衣外包”顯然不是一個(gè)新興行業(yè)，也有投資界、企業(yè)界人士對(duì)這個(gè)行業(yè)頗為不屑；而據(jù)了解，達(dá)晨是國(guó)內(nèi)“產(chǎn)業(yè)工人洗衣外包”行業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹”的VC。

　　“商業(yè)模式讓人興奮”

　　上世紀(jì)末，富士康在中國(guó)深圳和江蘇開辟了龍華和昆山兩大工業(yè)園區(qū)，發(fā)力代工業(yè)務(wù)。
　　1999年，龍華工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)工人約1.3萬(wàn)人。大量工人洗衣、晾衣間地面長(zhǎng)期積水，導(dǎo)致職工宿舍異味撲鼻；另外，員工晾衣，“萬(wàn)國(guó)旗飄”，影響企業(yè)形象。
　　此外，富士康每年還須為此承擔(dān)大量水費(fèi)、污水排放和處理費(fèi)；尤其在冬天，員工普遍用熱水洗衣，增添了富士康的燃料費(fèi)成本。
　　住宿員工的洗衣問題讓富士康頗為頭痛。
　　1999年前后，富士康急征洗衣外包服務(wù)商，希望把住宿員工的洗衣問題外包出去。但因?yàn)橐?guī)模太大，無一家洗衣廠敢接單。
　　時(shí)任富士康集團(tuán)中央總務(wù)課長(zhǎng)的陳德勛接到“命令”：務(wù)必解決公司住宿員工的洗衣問題！
　　1999年底，陳德勛找親朋好友借錢成立深圳市恒立華清潔服務(wù)有限公司(即現(xiàn)代后勤的前身)，專門為富士康廠區(qū)住宿員工集中洗衣，洗衣價(jià)格為36元/人/月，洗衣總量不限。
　　但上萬(wàn)人甚至幾十萬(wàn)人的衣服一起洗滌，如何保證衛(wèi)生？
　　市場(chǎng)部經(jīng)理段秋林介紹，現(xiàn)代后勤在洗衣過程中主要有4道消毒程序：洗滌之初，加入醫(yī)用消毒劑消毒；洗滌過程中，通過加熱水殺菌；在烘干過程中，進(jìn)行紫外線消毒；對(duì)一些貼身衣物進(jìn)行臭氧消毒。 客戶和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門可以隨時(shí)進(jìn)行質(zhì)量抽檢。
　　那么多衣服，如何保證發(fā)放準(zhǔn)確？
　　陳德勛想出一個(gè)主意：以宿舍為單位收、發(fā)，精確到室；再根據(jù)每個(gè)員工所在的公司、宿舍樓、房間和床位等信息，在每件衣物上張貼一個(gè)條碼，使每人“對(duì)條取衣”。
　　“洗衣外包”模式在富士康龍華工業(yè)區(qū)試驗(yàn)成功后，2003年8月起，其昆山廠區(qū)集體宿舍也開始推行這個(gè)做法。
　　昆山廠區(qū)曾統(tǒng)計(jì)出一些數(shù)據(jù)：
　　洗衣外包后，昆山廠區(qū)人均用水量節(jié)約4.7—6噸/月；當(dāng)時(shí)昆山廠區(qū)每噸用水成本6.116元。每人每月平均節(jié)約水成本33.70元左右。另外，“自洗衣外包以來，原晾衣間改造成員工宿舍，增加31間，入住432人，提高宿舍資源利用率。同時(shí)，之前冬季員工洗衣使用熱水，外包后可節(jié)約燃油成本，經(jīng)估算每月約10元/人”。洗衣外包使昆山廠區(qū)住宿員工每人每月可節(jié)約43.70元左右。
　　據(jù)現(xiàn)代后勤提供的數(shù)據(jù)，截至2007年底，現(xiàn)代后勤服務(wù)的富士康員工人數(shù)達(dá)25萬(wàn)人之多。依此計(jì)算，僅現(xiàn)代后勤每年就能為富士康節(jié)約1億多元。
　　不僅如此，現(xiàn)代后勤還以洗衣服務(wù)為切入點(diǎn)，涉足宿舍管理、日用品供應(yīng)等業(yè)務(wù)。
　　現(xiàn)代后勤與富士康的合同是每三年簽一次，每三個(gè)月結(jié)算一次，相對(duì)穩(wěn)定。
　　富士康只是現(xiàn)代后勤的其中一個(gè)客戶。
　　除富士康外，現(xiàn)代后勤的客戶還拓展到大宇造船、圓裕電子等，而且合同期基本都是3年起簽，賬目一般都是月結(jié)。
　　目前現(xiàn)代后勤在全國(guó)的服務(wù)人數(shù)總量已達(dá)35萬(wàn)多人，延伸到了全國(guó)9個(gè)城市10個(gè)地方，包括深圳(2個(gè))、昆山、武漢、廊坊等。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)工人超過1億，大專院校學(xué)生超過2500萬(wàn)，軍隊(duì)、警察人數(shù)超過500萬(wàn)?，F(xiàn)代后勤認(rèn)為，這些都將是其潛在的市場(chǎng)。
　　“這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式很讓人興奮，未來的發(fā)展空間很大”，肖冰有些激動(dòng)地說。
　　上海洗染行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)任鳳妹也認(rèn)為，“集中清洗”在國(guó)內(nèi)是一個(gè)“朝陽(yáng)行業(yè)”，潛在市場(chǎng)比較大。
　　簽約儀式上，肖冰對(duì)媒體表示：“我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代后勤是目前為止達(dá)晨所投的30多個(gè)企業(yè)中，最吸引我的，也是發(fā)展?jié)撡|(zhì)最大的一個(gè)項(xiàng)目?！?

　　技術(shù)制勝

　　2007年10月前后，達(dá)晨投資副總監(jiān)胡衛(wèi)東通過朋友知道了現(xiàn)代后勤這家公司。當(dāng)時(shí)有朋友介紹這個(gè)公司做的挺大，“但我想一個(gè)洗衣公司能做多大？”好奇心讓胡衛(wèi)東決定要親自去看一下。
　　“陳總就像個(gè)孩子，每次見面都會(huì)頑強(qiáng)地向我們宣揚(yáng)他的理念。”達(dá)晨風(fēng)控師付秋石回憶。
　　在陳德勛看來，他在做一件“三贏”的善事：規(guī)模化洗衣，小則為客戶節(jié)約成本，為自己贏得利潤(rùn)，大則為國(guó)家節(jié)能減排；關(guān)鍵是，陳德勛熱衷設(shè)備技改，十年來一直在設(shè)備的節(jié)水、節(jié)能、減排降低成本上下功夫。
　　現(xiàn)代后勤的主要設(shè)備，如洗衣機(jī)、烘干機(jī)，鍋爐等，均經(jīng)過陳的研究和改造。以洗衣機(jī)為例，目前陳設(shè)計(jì)、改造出的智能洗衣機(jī)，可以根據(jù)衣物的不同，確定不同的轉(zhuǎn)速和水量，既保證衣物的最佳洗滌效果，又降低能耗、水耗。據(jù)介紹，陳改造后的洗衣機(jī)能耗僅為普通洗衣機(jī)的30%左右。
　　目前，現(xiàn)代后勤的集中服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格36人/人/月，只限水洗。干洗要另外收費(fèi)，價(jià)格在5－7元/件左右。
　　任鳳妹表示，規(guī)?；匆碌膬r(jià)格肯定要比單件洗滌的價(jià)格便宜；單就干洗而言，5－7元/件的價(jià)格也是比較低的。
　　現(xiàn)代后勤也算過一筆賬，仰賴規(guī)?；?yīng)，集中洗衣在水、電、油(煤)、洗滌消毒材料等方面的消耗要比個(gè)人分散洗衣低很多。以耗水為例，集中洗衣耗水約5kg/件，而個(gè)人洗衣，平均耗水約20kg/件，現(xiàn)代后勤以服務(wù)人數(shù)為40萬(wàn)人，共洗衣50萬(wàn)件/天計(jì)算，每年可為國(guó)家節(jié)水274萬(wàn)噸左右。
　　陳德勛也一直在琢磨如何環(huán)保，他自己設(shè)計(jì)了環(huán)保池，洗衣廢水經(jīng)過環(huán)保處理后，可以循環(huán)利用，節(jié)水減排。
　　2007年，世界銀行專門為現(xiàn)代后勤提供了1000萬(wàn)元3年期無抵押貸款；同年，深圳市貿(mào)易工業(yè)局承諾為現(xiàn)代后勤支付此項(xiàng)貸款200萬(wàn)元的利息，鼓勵(lì)其節(jié)能減排項(xiàng)目。
　　“這個(gè)是有一定技術(shù)壁壘的。”肖冰認(rèn)為，這些技術(shù)壁壘不是一朝一夕就能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上的，這也是達(dá)晨看好現(xiàn)代后勤的一個(gè)重要因素。

　　放棄對(duì)賭

　　在跟達(dá)晨接觸后，陳德勛的朋友介紹的另外幾家投資機(jī)構(gòu)陸續(xù)表示對(duì)現(xiàn)代后勤有興趣。
　　但陳德勛“沒有跟達(dá)晨之外的其他任何一家接觸，沒有任何興趣去比較哪家開價(jià)更高一點(diǎn)”。
　　“他(胡衛(wèi)東)跟我簽合同之前就先幫我抓單了，我是一個(gè)善性的人，這讓我很感動(dòng)?！标惖聞渍f。
　　現(xiàn)代后勤和達(dá)晨很快決定攜手。
　　“這是一次打破常規(guī)的投資”，達(dá)晨創(chuàng)投董事長(zhǎng)劉晝?cè)u(píng)價(jià)，他們跟現(xiàn)代后勤幾乎沒有對(duì)賭。
　　對(duì)賭是投資機(jī)構(gòu)降低風(fēng)險(xiǎn)的慣用手法。
　　但陳德勛再三強(qiáng)調(diào)，“技術(shù)方面我一定有把握，但我的底線是，不能有任何人格上的承諾，比如未來公司能做到哪一步，我不能賭?！?“雙方很快都作出了讓步”，最終沒有簽定對(duì)賭協(xié)議。
　　“只要不損害公司的根本利益，我們的談判是可以給出任何讓步的。”肖冰表示這是達(dá)晨?jī)?nèi)部力排眾議的結(jié)果。
　　而陳德勛把達(dá)晨創(chuàng)投的資源作為無形資產(chǎn)，作價(jià)4000萬(wàn)元入股?！肮煞荻嘁稽c(diǎn)少一點(diǎn)不重要，關(guān)鍵是雙方合作愉快”。
　　拿到投資后，現(xiàn)代后勤的重點(diǎn)是“將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)”，資金也將主要用于營(yíng)銷和管理團(tuán)隊(duì)的提升上。
　　“由達(dá)晨負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷，我的主要任務(wù)是搞好技術(shù)。”陳德勛這樣定義自己未來的角色。
　　據(jù)了解，此次融資后，學(xué)校將是現(xiàn)代后勤進(jìn)軍的目標(biāo)市場(chǎng)之一。

　　記者手記：

　　慈善陳德勛

　　陳德勛自小家境貧寒，曾經(jīng)最大的愿望就是“能吃飽飯”。高中畢業(yè)后，陳下鄉(xiāng)做過知青；大學(xué)畢業(yè)后做過四川省江安縣科技副縣長(zhǎng)、四川宜賓化工總廠總工程師；后來，陳德勛離職下海，在深圳從事過房地產(chǎn)，嘗過甜頭，也經(jīng)歷過欠債幾百萬(wàn)的人生低谷；后來他到了富士康，曾任中央總務(wù)課長(zhǎng)等職。

　　“我是一個(gè)‘懦弱’的人，看到四川地震的報(bào)道我會(huì)流眼淚，但我也是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，沒有什么困難能壓倒我！”陳德勛描述自己的性格。
　　人生的起落和性格中的“善良”促使陳德勛投身“慈善”事業(yè)。
　　2004年，陳德勛成立“銘成公益基金會(huì)”，用于家鄉(xiāng)的公益事業(yè)；他還立下遺囑，將個(gè)人資產(chǎn)全部捐給該基金會(huì)。
　　2007和2008年，陳德勛分別在“胡潤(rùn)中國(guó)慈善家榜”位居第六和第五名。
　　陳德勛希望承包學(xué)校的后勤業(yè)務(wù)，為學(xué)生免費(fèi)洗衣，學(xué)生畢業(yè)后須向設(shè)立在其學(xué)校的愛心基金會(huì)捐贈(zèng)一定額度的善款，幫助困難的學(xué)生，使愛心一棒一棒地傳下去。
　　“我的名字要淡化，要以現(xiàn)代后勤為支點(diǎn)，撬動(dòng)更多人的愛心傳遞。”陳德勛強(qiáng)調(diào)。

摘自２００８年５月３日《２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》