深圳市同洲電子股份有限公司作為中國(guó)股市股權(quán)分置改革、IPO重新開閘之后，深圳市第一家在深交所順利掛牌上市的高新技術(shù)企業(yè)，一直備受資本市場(chǎng)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)界的高度關(guān)注。

      14年前，同洲電子只是一家注冊(cè)資本僅60萬(wàn)元的小企業(yè)，如今的同洲電子已經(jīng)成為擁有資產(chǎn)超10億元、實(shí)現(xiàn)銷售收入18億元、凈利潤(rùn)近億元，在深交所掛牌上市的中國(guó)最大的數(shù)字電視機(jī)頂盒制造企業(yè)。

      回顧同洲電子的創(chuàng)業(yè)歷程，正是技術(shù)創(chuàng)新、資源整合等鮮明特色賦予了同洲電子不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨越式成長(zhǎng)，成就了我國(guó)數(shù)字視訊行業(yè)龍頭企業(yè)的地位。

創(chuàng)新鑄就行業(yè)龍頭

      成立于1994年的同洲電子，目前已成為中國(guó)最大的數(shù)字電視高科技企業(yè)之一。2001年初，經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)投資公司入股，于同年4月成功改制為深圳市同洲電子股份有限公司，是一家以數(shù)字電視、衛(wèi)星通信、光通信等領(lǐng)域的寬帶通信產(chǎn)品以及LED光電顯示系列產(chǎn)品為業(yè)務(wù)方向的現(xiàn)代化民營(yíng)高科技企業(yè)。

作為通信電子產(chǎn)業(yè)的一個(gè)高科技企業(yè)，同洲電子董事長(zhǎng)袁明像其他許多公司創(chuàng)始人一樣，都是技術(shù)專業(yè)出身，有著深厚的技術(shù)工程背景。他深知，只有不斷地利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，才能適應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)的需要。

      同洲電子最初創(chuàng)辦企業(yè)主要是做LED電子顯示屏，當(dāng)時(shí)趕上股市最后一班車，電子顯示大屏幕是證券交易廳必備設(shè)備，袁明帶領(lǐng)員工沖到市場(chǎng)的最前線，成功地挖到了第一桶金。不久，證券公司用電子顯示屏已呈衰微之勢(shì)，他們又迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)高速公路電子顯示屏業(yè)務(wù)，繼續(xù)挖掘這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。1996年，LED顯示屏的市場(chǎng)需求已經(jīng)很穩(wěn)定，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，袁明憑借過(guò)人的市場(chǎng)洞察力，在數(shù)字電視衛(wèi)星接收機(jī)剛起步、還沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還處于概念期時(shí)，大膽決策，自主研發(fā)，帶領(lǐng)同洲電子進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上這個(gè)技術(shù)相當(dāng)領(lǐng)先，在國(guó)內(nèi)銷量有限，袁明決心將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。很快，市場(chǎng)成了最權(quán)威的裁判，東南亞一帶的華僑希望購(gòu)買能夠收看大陸電視節(jié)目的接收設(shè)備，同洲的這款接收機(jī)正好滿足這個(gè)需要，國(guó)際市場(chǎng)就這樣打開了，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口，現(xiàn)在這個(gè)系列的產(chǎn)品仍占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大分額。

      無(wú)論是同洲電子創(chuàng)建之初從LED電子顯示屏業(yè)務(wù)上挖到第一桶金，還是大膽闖入數(shù)字電視衛(wèi)星接收機(jī)領(lǐng)域，它都能及時(shí)把握機(jī)遇，瞄準(zhǔn)新的技術(shù)新的市場(chǎng)，準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展方向，精心設(shè)計(jì)和實(shí)施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。近年來(lái)，同洲電子依靠技術(shù)創(chuàng)新，抓住全球數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)大發(fā)展和深圳、全國(guó)數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的巨大商機(jī)，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字機(jī)頂盒、接收機(jī)研發(fā)、制造和出口企業(yè)。

      2007年同洲電子實(shí)現(xiàn)銷售收入18億元，凈利潤(rùn)9960萬(wàn)元，機(jī)頂盒銷售收入占總收入的92%。其擁有國(guó)內(nèi)最大的1000多人的數(shù)字視訊產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，是國(guó)家人事部批準(zhǔn)的企業(yè)博士后科研工作站、深圳市交互式數(shù)字電視工程技術(shù)研究開發(fā)中心，擁有一流的研發(fā)和管理人員，包括一批以科技報(bào)國(guó)為己任的留學(xué)歸國(guó)博士和碩士，與國(guó)內(nèi)著名高校建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，參加了二十多項(xiàng)數(shù)字視訊國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，擁有數(shù)百項(xiàng)專利。同洲電子還擁有“核心技術(shù)平臺(tái)、綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)、數(shù)字電視內(nèi)容平臺(tái)”三大平臺(tái)，為廣電客戶提供全面解決方案，在高清、雙向交互、增值服務(wù)等領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先地位，承擔(dān)了國(guó)家科技攻關(guān)、國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品、國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、商務(wù)部出口機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)基金、信息產(chǎn)業(yè)部電子信息發(fā)展基金以及數(shù)十個(gè)市級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化任務(wù)，技術(shù)研發(fā)能力穩(wěn)居全國(guó)首位。
      目前，同洲電子不但確立了國(guó)內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒的龍頭地位，而且衛(wèi)星接收機(jī)的出貨量占到全球市場(chǎng)約10％份額。
整合資源跨越成長(zhǎng)
     技術(shù)創(chuàng)新使同洲電子初獲成功，如何使創(chuàng)新精神真正融入到企業(yè)，從而為企業(yè)提供常盛不衰的發(fā)展動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)跨越成長(zhǎng)。在同洲電子看來(lái)，只有不斷地整合資源，把技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，才能創(chuàng)造企業(yè)更廣闊的空間。
     企業(yè)發(fā)展需要大量資金，不能只靠第一桶金能夠解決，企業(yè)的跳躍式發(fā)展也不能只靠自身現(xiàn)金流和利潤(rùn)的積累，引進(jìn)何種外部資本，在哪個(gè)階段引入，都是考驗(yàn)企業(yè)家的棘手問(wèn)題。同洲電子的創(chuàng)業(yè)成功很大程度來(lái)自于整合資本的助力。作為技術(shù)型企業(yè)，同洲電子的創(chuàng)始人很早就通過(guò)深圳科技局接觸到一些風(fēng)險(xiǎn)投資者，并逐漸有意識(shí)地加深對(duì)這種新型投資方式的了解。不少創(chuàng)業(yè)投資公司看好同洲電子這個(gè)“靚女”， 同洲電子在選擇投資人方面也有深層考慮，最后選擇了四家投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗鼈兎謩e能給企業(yè)帶來(lái)本地政府的支持、大客戶關(guān)系和銀行貸款。在這四家企業(yè)中，達(dá)晨創(chuàng)投隸屬于湖南廣電集團(tuán)，具有湖南廣電集團(tuán)、電廣傳媒上市公司的豐厚行業(yè)背景和廣電系統(tǒng)的豐富資源，有利于同洲電子行業(yè)知名度的提高，有利于廣電市場(chǎng)的開拓，而且湖南本身就是個(gè)大市場(chǎng)。深圳高新投是專業(yè)性創(chuàng)新?lián)C(jī)構(gòu)，為同洲電子提供了多項(xiàng)擔(dān)保和后續(xù)資金支持。深圳市深港產(chǎn)學(xué)研具有北京大學(xué)等雄厚的高校資源，為同洲電子在管理、與高校合作開發(fā)等方面提供了豐富資源；而深圳市高新投具有政府背景，可以為同洲電子爭(zhēng)取多項(xiàng)政策支持。通過(guò)這一輪融資，同洲電子獲得了2000萬(wàn)股權(quán)投資和6000萬(wàn)銀行貸款，企業(yè)立刻獲得了快速發(fā)展的動(dòng)力。風(fēng)險(xiǎn)投資在爬坡的關(guān)鍵時(shí)刻補(bǔ)充了同洲電子的“燃料”，還幫助企業(yè)規(guī)范和健全了管理，幫助同洲電子發(fā)展了新的業(yè)務(wù)關(guān)系，爭(zhēng)取了政府優(yōu)惠政策和專項(xiàng)資金的支持。同洲電子這次“聯(lián)姻”被視為一次創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)資本美滿結(jié)合的典范。
      正是如此，同洲電子的成功不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為技術(shù)或者市場(chǎng)，而是在能夠立足自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，向外延伸觸角，利用人才、資本等各種外部資源，打造堅(jiān)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，在風(fēng)險(xiǎn)投資和科學(xué)管理制度護(hù)航下實(shí)現(xiàn)了跨越式騰飛。
“藍(lán)海戰(zhàn)略” 打造百年同洲
      企業(yè)的根基在于產(chǎn)品和服務(wù)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和長(zhǎng)期的發(fā)展策略是企業(yè)生存和發(fā)展的核心要素。同洲電子從LED電子顯示屏切入市場(chǎng)，也許是一種偶然，但之后調(diào)整為進(jìn)入數(shù)字電視行業(yè)，卻是根植于對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的準(zhǔn)確判斷。先是做數(shù)字電視的衛(wèi)星接收設(shè)備，再擴(kuò)大到有線接收設(shè)備，到機(jī)頂盒和數(shù)字電視集成設(shè)備，都是基于信號(hào)傳輸和接收這個(gè)核心技術(shù)，從整體上來(lái)講，可以形成一個(gè)可持續(xù)擴(kuò)展的產(chǎn)業(yè)鏈。
      特別突出的是，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有制訂出衛(wèi)星數(shù)字接收機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，同洲電子產(chǎn)品還處于壽命周期的引入階段，在此時(shí)投入有很大的風(fēng)險(xiǎn)，同洲電子及時(shí)介入，使其占領(lǐng)了市場(chǎng)高地，形成了技術(shù)領(lǐng)先，獲得了超額利潤(rùn)，抓住了市場(chǎng)先機(jī)。在這個(gè)技術(shù)的基礎(chǔ)上，后來(lái)又衍生出機(jī)頂盒產(chǎn)品，使同洲的產(chǎn)品線不斷延長(zhǎng)，形成了成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期產(chǎn)品共存的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)。同時(shí)，同洲電子還在緊緊跟蹤新的技術(shù)生產(chǎn)點(diǎn)，積極介入引入階段的新產(chǎn)品開發(fā)。 
       2007年，公司制定了“藍(lán)海戰(zhàn)略”，將公司在數(shù)字視訊領(lǐng)域的技術(shù)積累和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，逐步向數(shù)字視訊相關(guān)的其他行業(yè)滲透。迄今為止，公司已成立了安防、汽車電子、移動(dòng)通信三個(gè)事業(yè)部。其中，安防事業(yè)部主攻車載數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)領(lǐng)域，在2007年深圳公交電子監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目中，同洲電子占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。汽車電子事業(yè)部則瞄準(zhǔn)GPS（車載衛(wèi)星導(dǎo)航儀）市場(chǎng)，推出了數(shù)款產(chǎn)品，包括一款集成了數(shù)字電視接收功能，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“數(shù)字電視導(dǎo)航儀”，在同行中以高技術(shù)含量著稱。2007年GPS市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“井噴”，同洲的GPS迅速崛起，已入選“中國(guó)十大汽車GPS品牌”。移動(dòng)通信事業(yè)部成立時(shí)間較短，現(xiàn)已推出了多款產(chǎn)品，其中能夠接收數(shù)字電視的“電視手機(jī)”將是主打產(chǎn)品。另外，公司還擁有整套數(shù)字衛(wèi)星接收系統(tǒng)整體解決方案，這也是國(guó)內(nèi)僅有的幾家之一，公司將把握好今年即將發(fā)射的直播衛(wèi)星機(jī)遇，搶占直播衛(wèi)星的市場(chǎng)份額。
“在發(fā)展成為國(guó)內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒龍頭企業(yè)的基礎(chǔ)上，今后，同洲電子將繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)和科技創(chuàng)新、整合資源，積極打造以數(shù)字視訊為核心、多元化經(jīng)營(yíng)的世界數(shù)字視訊超級(jí)航母?！边@是深圳市同洲電子董事長(zhǎng)袁明對(duì)公司今后發(fā)展戰(zhàn)略的闡述。
      同洲電子還表示，2008年奧運(yùn)年也將是同洲電子新業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司將不斷加大業(yè)務(wù)開拓力度，充分發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，公司將不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)公司基礎(chǔ)管理，進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，注重信息的公平披露，誠(chéng)實(shí)守信，依托資本市場(chǎng)的力量，做大做強(qiáng)，使公司健康發(fā)展，成為一家有投資價(jià)值的上市公司。
 

摘自《上海證券報(bào)》5月27日封十版